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很多的辦公家具廠家，大小不同實力也不一樣，有的擅長辦公桌的制造，有的擅長木質類辦公家具的生產(chǎn)，還有些則以綠色環(huán)保為開發(fā)方向，總之他們的生產(chǎn)理念和經(jīng)營方向都有不同，這也使得他們對同樣的辦公家具有著不同的價值定位。

就拿一張辦公桌來說，它的價值體現(xiàn)在哪里？可能是工藝結構的獨特，也可能是材質的精良，抑或環(huán)保健康的品質特性，在不同辦公家具廠家眼里，他們的產(chǎn)品特點，就是他們所生產(chǎn)辦公家具的主要價值體現(xiàn)，也是主要的賣點。但對于客戶來說是這樣的嗎？

現(xiàn)在很多客戶都喜歡采購綠色環(huán)保的辦公家具，但是否就只能去找以綠色環(huán)保特色的辦公家具廠家去買？擅長自主設計結構工藝的辦公家具廠家，自然也要招攬這樣的客戶，只不過所提供的辦公家具在工藝結構上更突出，這時候就跟客戶的需求價值有了偏差，兩者能不能交易成功，就看雙方的價值觀能不能融合。結構精美的辦公家具可能也很環(huán)保，而客戶看到很精美獨特的設計，估計也會轉變原有的購買觀點。這樣看來辦公家具只要有足夠吸引人的特點，那么就能帶給任何客戶價值觀的認同。

辦公家具的價值體現(xiàn)主要是有用、有特點、符合實際需求，這幾種其實只要有一點非常突出，就會賦予辦公家具一定的價值高度，也會被不同需求的客戶看中，而這就是辦公家具的價值體現(xiàn)。